Новости Харькова и Украины (МедиаПорт)
English version Українська версія Русская версия
 
Меню
Архив
Поиск
Топ-20
О газете
Пресса Харькова
Страницы
Первая полоса
Неделя стр. 2,3
Мегаполис стр. 4
Афиша стр. 5
Объектив-TV стр. 6,7,8,9,10,11,12
Культурный разговор стр. 13,14
Обо всем понемногу стр. 15
Мегаполис стр. 16
Экономика стр. 17
Спорт стр. 18
MediaPost on-line
Еще одно МЕТРО в Харькове
Колонка редактора
Жилье мое: будем строить в долг
Что? Где? Когда? Олимпийский кубок - в Харькове
Экономика Стр. 17
 Экономика/Торговля 

METRO Cash & Carry скоро будет в Харькове

Сергей Бобок
журналист


В августе на харьковский рынок придет одна из крупнейших мировых торговых сетей — METRO Cash & Carry. Она построит в нашем городе свой центр оптовой торговли. Предприниматели торговли и общепита получат в лице этого центра крупного и выгодного поставщика. Оптовики — крупного и непотопляемого конкурента. Производители — ужесточение и без того непростых взаимоотношений с торговлей.

Играйте туш!

11 декабря мэр Харькова Владимир Шумилкин и директор «МЕТРО Кэш энд Кери Украина» Аксель Лухи подписали рамочное соглашение о сотрудничестве, согласно которому в Харькове будет построен центр оптовой торговли METRO. Начало строительства торгового центра запланировано на весну, а его открытие будет приурочено ко дню празднования 350-летия города Харькова в августе. Кстати, «МЕТРО Кэш энд Кери Украина» перечислит в благотворительный фонд «Харьков-350» 2,5 млн. грн. Надо понимать, совершенно добровольно. Потому что если не очень добровольно, то это в приличном обществе называется поборами. Впрочем — ах! — о чем это мы в такой праздничный день!

METRO инвестирует в землю, строительство и оборудование торгового центра около 15 млн. евро. Площадь участка, на котором будет построен торговый центр, составляет 6,2 га. Общая площадь торгового центра будет составлять свыше 15 тыс. кв. м, из которых почти 9 тыс. кв. м отведено под торговый зал. Для клиентов магазина будет предлагаться больше 600 мест для парковки, из которых 100 — под крышей. Открытие Центра даст Харькову более 400 рабочих мест. Ассортимент практически не будет отличаться от того, который компания предлагает своим киевским покупателям, и будет состоять из свыше 20 тыс. наименований продовольственной и непродовольственной группы. Более 90% всех товаров будет поставляться украинскими производителями и дистрибьюторами.

«Мы заинтересованы в стратегическом долгосрочном сотрудничестве с регионами, где мы работаем, а поэтому будем привлекать к сооружению торгового центра как можно больше харьковских компаний. Мы также будем отдавать предпочтение харьковским поставщикам, чтобы поддержать экономику Харькова и области», — сказал директор «МЕТРО Кеш енд Кери Украина» Аксель Лухи.

Как будет хорошо!

В отличие от супермаркетов и гипермаркетов, существующих на сегодняшних день в Украине и ориентированных на розничного покупателя, METRO Cash & Carry работает только с юридическими лицами — фирмами и частными предпринимателями. Клиентами Центра являются рестораны и кафе, магазины розничной торговли, гостиницы, а также фирмы и учреждения, покупающие товары для собственных нужд — моющие средства, офисную технику и т.д. Для того чтобы пользоваться услугами Центра, нужно иметь специальную карточку. Она выдается бесплатно и без права передачи третьим лицам — нужно лишь предоставить свидетельства о госрегистрации и о регистрации налогоплательщика, лицензии на право осуществления оптовой или розничной торговли алкогольными и табачными изделиями (при наличии таковой). Раз в две недели зарегистрированные клиенты получают почтовый каталог «горячих» предложений товаров по сниженным ценам, а также тематические каталоги.

Доставкой товара METRO не занимается. Термин «cash & carry» переводится с английского примерно как «плати наличными и забирай товар сам». Весь товар представлен в мелкооптовой упаковке, весь заявленный ассортимент постоянно в наличии, все качественное и свежее, купить можно что угодно с утра до вечера без выходных, экономя тем самым на хранении товара и не «замораживая» оборотные средства. При этом цены в магазинах METRO ну очень низкие. Как утверждает компания, это достигается за счет больших объемов продаж, а также оптимизации логистики и управления.

Как будет плохо!

Картину незамутненной радости портит ознакомление с историей вхождения сети METRO на украинский и российский рынок. В Россию сеть пришла в ноябре 2000 г. Российских поставщиков шокировали выдвинутые METRO условия договора о сотрудничестве, обязывающие их предоставлять колоссальные скидки, платить за то, чтобы товар попал в ассортимент сети, бесплатно доставлять продукцию в ее магазины и т.д. Уже в 2001 г. ряд крупных российских производителей приняли совместное решение бойкотировать компанию и заставить ее пересмотреть свою позицию. В «альянс» вошли «Вимм-Билль-Данн», «Русский продукт», «Экстра-М», «Красный Октябрь», ЭФКО и пивкомбинат «Очаково». METRO вроде бы смягчила свои условия, но не настолько, чтобы избежать судебных исков по обвинению в недобросовестной конкуренции. Впрочем, по сообщениям СМИ, рассмотрение этих исков завершилось ничем. И как бы то ни было, METRO приучила многие местные фирмы к собственным правилам игры.

Перед открытием Центра в Киеве, по свидетельству Акселя Лухи, также прошли нелегкие переговоры с местными производителями. «Это связано с тем, что раньше украинские предприятия не работали с западными сетями. Но METRO работает всегда одинаково, и для нее нет различия — это Украина или другая страна», — утверждает Аксель Лухи.

Начало работы METRO в Киеве вызвало обвинения в демпинге со стороны сетей-конкурентов. Отпускные цены на отдельные товарные позиции части украинских поставщиков магазина METRO оказались ниже входных цен для конкурирующих сетей — этой фирме удалось добиться лучших условий, чем другим игрокам, заставив украинских поставщиков пойти на значительные скидки. «После выхода первого выпуска каталога «Метро-почта» мы обнаружили там цены, которые гораздо ниже дистрибьюторских. Фактически это означает, что нами была недостаточно качественно проведена работа с производителями, и мы не получили тех цен, которых заслуживаем. Соответственно, мы предприняли все шаги, чтобы исправить ситуацию», — заявил «Деловой столице» президент компании Fozzy Group Владимир Костельман. Конкурирующие столичные торговые сети занялись пересмотром условий договоров со своими поставщиками, стремясь получить те же скидки и отсрочки по платежам, что и METRO. «Стоит отметить, что договоры стали перезаключаться всеми сетевыми операторами практически в одно время, что дало основание для разговоров в торговых кругах о бойкотировании работы немецкой компании. Один из таких операторов, пожелав остаться неназванным, подтвердил «ДС», что собрание ведущих ритейлоров имело место, а созданная в результате неформальная коалиция включает пока четыре продуктовые сети и компанию, специализирующуюся на продажах косметики и бытовой химии. При этом сами участники рынка отрицают подобные слухи, делая акцент на том, что каждая из розничных сетей попросту отстаивает собственные интересы», — писала «Деловая столица». Поставщикам оставалось либо согласиться на требуемые преференции, либо отказаться от продажи своей продукции через ведущие торговые сети Украины и потерять ощутимую часть сбыта.

Недовольство агрессивной политикой METRO подтолкнуло заинтересованных товарищей к попытке защитить свои интересы административными методами. В сентябре прошлого года зампредседателя Совета по привлечению инвестиций Киевской горгосадминистрации Михаил Поживанов заявил, что Совет намерен обратиться в Верховную Раду с инициативой введения ограничения количества создаваемых торговых центров крупных иностранных компаний в столице. Он отметил, что рассматривать этот вопрос Совет решил, проанализировав поведение на рынке торгового центра компании METRO. А Совет предпринимателей Украины при Кабмине начал разработку закона «О торговле и торговых сетях». Впрочем, очевидно, существенного долговременного влияния на ситуацию эти телодвижения оказать не смогут: жесткого ограничения конкуренции и дискриминации инвесторов Запад не поймет стопроцентно со всеми вытекающими.

Время перемен

Очевидно, что правила игры METRO в Харькове не будут отличаться от киевских. Разница будет состоять лишь в том, что если перед приходом в Киев менеджерам сети нужно было договариваться с местными поставщиками, то в Харькове эта задача будет куда менее актуальна — если вообще актуальна. Скорее местным поставщикам нужно будет искать путь на прилавки торгового центра, дабы не отдать часть «своей» харьковской розницы тем, кто уже работает с METRO. Стало быть, любые попытки разговаривать с METRO языком силы заведомо будут обречены на провал.

Хотя цены METRO заставят всерьез призадуматься владельцев крупных супермаркетов, серьезного передела рынка в этом секторе игроков, видимо, не произойдет: все-таки харьковские супермаркеты ориентированы на розницу. Труднее придется оптовым фирмам. С одной стороны, у них — годами наработанная клиентура, знание нюансов местного рынка и т.д. С другой — у оптовиков наценка составляет до 15%, в то время как в METRO — 2-3%. Не говоря уже о других преимуществах торгового центра. Есть, правда, одно очень важное «но» — METRO работает хотя и за нал, но «по-белому». Если вспомнить, что основная часть товарооборота торговли крутится в тени... Однако едва ли в Киеве или в Москве другая ситуация — а METRO вполне процветает. И может отъесть у местных оптовиков значительную долю рынка.

Но это соображения тактического плана. Попробуем взглянуть на ситуацию с точки зрения долгосрочной перспективы. Приход в Украину такого лидера мировой торговли, как METRO Cash & Carry, означает, что время приглядывания «китов» к украинскому рынку прошло и начинается его «заглатывание». По мнению ряда экспертов, вскоре можно ожидать появления здесь глобальных торговых сетей «Auchan» и «Wal-Mart», да и операторов поменьше. Технологии и подходы, которые они приносят с собой в Украину, откатаны десятилетиями в разных странах мира, и именно они завтра станут здесь стандартом. Неизбежно вытеснение с рынка мелких оптовиков, перенос мелкооптовой торговли с базаров в залы гигантских торговых центров. Все это будет происходить не слишком быстро и отнюдь не бесконфликтно, но с неизбежностью падающего камня. «В той же Польше в молочной отрасли прибыльность уже упала до одного-двух процентов, в результате доминирования сетей в торговле. Показателен случай в городе Ольштин с населением 160 тыс. жителей, где строительство третьего в городе супермаркета вызвало массовые протесты жителей и пикетирование стройки. Власти были вынуждены остановить проект. Аналогичные проблемы были в 2002 году на Кипре», — заявил «Зеркалу недели» председатель Совета предпринимателей Украины при Кабмине Вадим Гуржос. Однако постепенно производители примирятся с мыслью, что получать прибыль лучше за счет объемов сбыта, а не завышения рентабельности — впрочем, те из них, кто работает в высококонкурентных секторах рынка, и сегодня так живут. Вместе с тем, они оценят такие преимущества работы с крупными сетями, как существенная экономия на логистике и сбыте. Более того, «укоренившись» на украинской земле, крупные международные сети неизбежно начнут инвестировать в существующие или новые предприятия, чтобы еще более повысить свою рентабельность. За оптовыми гипермаркетами придут международные сети розничной торговли. METRO уже планирует запустить в Москве свою сеть гипермаркетов «Real», и, если в Украине у компании дела пойдут неплохо, не пройдет и нескольких лет, как эта вывеска появится в украинских мегаполисах. И хотя BILLA со своими двумя магазинами очень серьезной конкуренции местным сетям не составила, изменение правил игры на этом рынке — вопрос лишь времени. В более продвинутой Польше зарубежные компании составляют сегодня основную долю сетевых операторов. По мнению заместителя гендиректора сети супермаркетов Fozzy Дмитрия Фильченкова, развитие ситуации на украин-ском рынке зависит от того, насколько быстро и качественно отечественные сети станут развиваться и насколько медленно зарубежные «сетевики» будут осваивать свободное пространство. «Если развитие бизнеса отечественных сетей окажется достаточно агрессивным, может сложиться ситуация, когда западным сетям, не успевшим вовремя прийти в Украину, не останется свободного места», — считает Фильченков. В любом случае, приход крупных сетей приведет к постепенному снижению привлекательности оптовой торговли для мелких игроков и перетеканию свободных средств в другие сферы экономики. В розничной торговле может произойти выравнивание маржи, так как большая часть торговли будет работать с ограниченным кругом крупных поставщиков. В этой ситуации былые накатанные связи и схемы поставок не будут давать преимуществ, и конкуренция в значительной мере сместится в неценовую плоскость. Возрастет значение таких факторов, как выгодное расположение торговой точки, удачно подобранный ассортимент и правильная выкладка товара, уровень сервиса, эффективная рекламная стратегия. Это — реальность завтрашнего дня, к которой имеет смысл начинать готовиться уже сегодня.

При подготовке статьи использованы материалы еженедельников «Контракты», «Деловая столица» и «Зеркало недели», Агентства деловой информации «Контекст», журнала «Академия власти».

Для справки
Компания METRO Cash & Carry, более 470 оптовых магазинов которой работает в 26-ти странах мира, является наибольшим подразделением METRO Group. Кроме нее, METRO Group владеет рядом других торговых — Real, Extra, MediaMarkt, Saturn, Galeria Kaufhof и Praktiker — и сервисных компаний. METRO Group, совокупные продажи которой в 2002 году составляли 51,5 млрд. евро, является третьей по объемам торговли сетью в мире. Ее шесть торговых подразделений работает в четырех стратегических направлениях: «Cash & Carry», розничная торговля продуктами питания, специализированная торговля непродовольственными товарами и универсальные магазины. В 2004 году «МЕТРО Кэш энд Кери Украина» планирует открыть магазины, кроме Харькова, и в Одессе, Днепропетровске и еще один — в Киеве. Затем центры оптовой торговли «Metro» появятся также в Запорожье, Львове, Симферополе.

печатная версия | обсудить на форуме

Счетчики
Rambler's Top100
Rambler's Top100
Система Orphus
Все права на материалы сайта mediaport.info являются собственностью Агентства "МедиаПорт" и охраняются в соответствии с законодательством Украины.

При любом использовании материалов сайта на других сайтах, гиперссылка на mediaport.info обязательна. При использовании материалов в печатной, телевизионной или другой "офф-лайн" продукции, разрешение редакции обязательно.
Техподдержка: Компания ITL Партнеры: Яндекс цитирования